En un mercado cada vez más competitivo y en permanente cambio, las Organizaciones de éxito son aquellas que, partiendo de un buen producto o servicio, definen una buena Estrategia Comercial y la implementan a través de las Personas que trabajan en ella.

Nuestros proyectos van desde la Reflexión Estratégica, que implica cambios culturales complejos y en los que se necesita actuar de forma sistémica para garantizar el Cambio (Estrategia, Organización, Procesos y Personas), hasta el cambio/desarrollo de un comportamiento concreto para un determinado colectivo y Áreas más concretas.

Habitualmente trabajamos 5 Áreas:

ESTRATEGIA Y PLANIFICACIÓN COMERCIAL

La Reflexión Estratégica te permitirá una correcta formulación de los objetivos estratégicos comerciales que guíen los planes de acción en sus distintos niveles.

  • Plan Estratégico Comercial
  • Plan de Ventas
  • Plan Comercial

    País-Zona-Sector

  • Plan de Cartera
  • Cuadro de Mando

PROCESOS COMERCIALES CLAVE

Alineados a la Propuesta de Valor y al Posicionamiento de Marca con el objetivo de incrementar el rendimiento y capacidad de los equipos comerciales.
Te ayudamos a definirlos en sus diferentes etapas.

  • Modelo de Ventas

    Canal – Mercado

  • Desarrollo Nuevo Negocio
  • Gestión Cuentas Clave
  • Rutas de Venta

DESARROLLO DE HABILIDADES COMERCIALES

Alineadas con la acción de vender e influir para impactar en tus ventas.
Colaboramos contigo para desarrollar e implementar las habilidades específicas para cada tipo de venta y te ayudaremos a perfeccionar su organización en cada nivel.
Trabajamos cada uno de los proyectos en base a las características y peculiaridades específicas de cada sector (venta directa, distribuidores, etc.)

  • Venta Consultiva
  • Atención a Cliente
  • Postventa
  • Negociación
  • Influencia

DINAMIZACIÓN REDES DE VENTA

Definir e implementar un sistema de trabajo que ayude a los comerciales/agentes/distribuidores a conseguir sus resultados.

  • Fijación y Seguimiento Objetivos
  • Coaching Comercial
  • Red Comercial Propia y Agentes
  • Comunicación Interna

ORGANIZACIÓN COMERCIAL

Alineada a la Estrategia Comercial y orientada a los distintos mercados y canales.

  • Organigrama
  • Clarificación Roles y Puestos
  • Definición Políticas
  • Definición Procedimientos

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