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Necesito crecer un tanto por ciento en mi facturación, ¿cómo lo consigo?

Muy bien, se trata de una decisión importante. Pero ahora, ¿qué debo hacer? En muchas empresas nos encontramos con esta situación: Objetivos de crecimiento numérico pero sin una estrategia definida para ello. Tenemos o queremos crecer, ¡perfecto! Vamos a pensar cómo. Ahí es donde Évolo Consultores ayuda a sus clientes.

Los recursos suelen ser los que son, normalmente limitados. Entonces, ¿qué nos queda? Apuntar bien el tiro al mercado, hacia aquellos esfuerzos que tienen mayor probabilidad de éxito y de retorno económico.

Desde Évolo Consultores ayudamos a las empresas a definir una nueva estrategia en base a los nuevos objetivos marcados por el plan estratégico.

¿Qué tipo de reflexiones solemos plantear?

Análisis de su mercado real. ¿Analizamos el mercado global o sólo la parte de la cual recibimos pedidos? ¿Somos proactivos hacia el mercado o somos reactivos? Igual nuestros esfuerzos se están centrando en donde nuestro retorno no es el más competitivo.

Analizar la propuesta de valor. ¿Sabemos realmente cuál es nuestra gran diferencia con nuestros competidores? ¿Dónde somos fuertes?

Estudio sobre el margen de los productos. ¿Conocemos en profundidad cuál es el margen de ganancias en nuestra empresa? ¿Podemos mejorarlo?

Recursos internos. ¿Con qué recursos cuento para atacar el mercado y conseguir mi objetivo?

Establecer un plan de ventas. ¿Tenemos una estrategia de ventas clara y uniforme? ¿Todos nuestros empleados la conocen? ¿Conocemos bien a nuestros clientes/distribuidores/agentes/ cuentas que tengo que tocar por ser clave?

Dinamización de las redes comerciales y los propios agentes. ¿Nos retornan la información requerida sobre su mercado? ¿Están alineados con la estrategia de nuestra empresa? ¿Reciben suficiente apoyo para ello? ¿Son los mejores?

Habilidades del equipo comercial. ¿Seguimos formando a nuestros trabajadores? ¿Qué aspectos en la efectividad del equipo comercial puedo mejorar? ¿En la organización del área?

Los puntos expuestos tan solo son unos ejemplos de las reflexiones que llevamos a cabo con nuestros clientes para alcanzar ese objetivo deseado. Merece especial importancia definir una estrategia mano a mano con el cliente y que se adapte al día a día de la empresa. Gracias a una profunda reflexión y a nuestra experiencia podremos ayudar a tu empresa a lograr el éxito en un mercado tan competitivo.

Autora: Inés de la Peña, consultora de Évolo Consultores

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¿Líder nace o se hace? (Segunda Parte)

¿Líder se hace o se nace? Cualidades que debe cumplir un líder

En la primera parteprimera parte de este artículo, publicamos que existen ciertas cualidades personales que facilitan a un profesional llegar al escalón de líder, recordando que el entrenamiento y el aprendizaje del liderazgo resulta determinante para transformar un profesional con ciertos dotes en un auténtico líder.

En esta segunda parte, destacaremos algunas de las cualidades y requisitos que debería cumplir un profesional para ser líder:

•Un buen líder mide su éxito en objetivos y resultados, y no en la popularidad o su posición social.

•Se distingue del resto porque posee una mentalidad basada en la anticipación, la resolución de conflictos y la proposición de estrategias dirigidas al cambio y la innovación.

•El líder se convierte en una pieza fundamental y referente para el equipo, adquiriendo la posición de esfuerzo, responsabilidad y toma de decisiones.

•Entiende la necesidad de formar equipo y huye del “yo solo”. Se define como un profesional capaz de desarrollar propósitos comunes y tareas colectivas.

•Comprende la importancia de construir un equipo empresarial, basado en los valores éticos, la solidaridad y la participación profesional.

No obstante, a pesar de que el líder se hace, la posibilidad de perder la confianza del equipo, de dejar de ser el referente de la empresa siempre está ahí.

Por ello, resulta esencial el papel del entrenamiento y la formación del liderazgo, para que esta cualidad se integre de forma constante en la vertiente más personal y profesional.

¿Qué opináis? ¡Esperamos vuestros comentarios!

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Hasta pronto!

La estrategia del océano azul

Queridos amigos:

¡Qué ilusión tan grande nos hace inaugurar esta sección! Desde que creamos la nueva página web nos hemos propuesto compartir con vosotros contenidos que os aporten ideas y que os hagan reflexionar como gerentes y directivos. Precisamente por ello hemos creado esta sección de lecturas recomendadas.

Ahora que las vacaciones estivales están llegando a su fin y se acerca la vuelta al trabajo, nos encontramos llenos de energía para afrontar con éxito la segunda parte del año y nos sentimos capaces de poder con todo. A lo largo del mismo hemos ido recopilando ideas y proyectos que cobran especial fuerza este último trimestre del año, que resulta ser el momento idóneo para diseñar o reflexionar acerca de la estrategia de nuestra organización.

Por ello, en los próximos posts vamos a compartir con vosotros libros relacionados con la estrategia y liderazgo.

Os proponemos la lectura del clásico y conocido best seller “La estrategia del océano azul” de W.Chan Kim y Renée Mauborgne. Según los autores, la manera de lograr el éxito organizacional y vencer a la competencia es dejar de tenerla, encontrando nuevos nichos de mercado en industrias que no existen en la actualidad a través de la innovación y que pueden ofrecer crecimiento y rentabilidades altas. A estos territorios desconocidos se les denomina “océanos azules”, donde las reglas del mercado están sin definir.

Como ejemplo, se cita el caso del Circo del Sol, que ha encontrado un nicho de mercado a medias entre el circo y el teatro, sostenible a largo plazo, eliminando elementos que han sido comúnmente aceptados en la industria cirquense pero que no añaden valor desde el punto de vista del cliente.

Tradicionalmente, durante las últimas décadas la literatura empresarial se ha basado en analizar cómo competir en océanos rojos, que representan a las industrias existentes actualmente en el mercado, donde compiten entre sí. En estos espacios la competencia es muy agresiva y se conocen los límites del mercado, lo que reduce las perspectivas de rentabilidad y crecimiento.

Los océanos rojos y los océanos azules son las dos situaciones competitivas más habituales en las industrias. La mayoría de las empresas están representadas por los océanos rojos y los océanos azules simbolizan ideas de negocio aún sin explotar. A medida que los competidores descubren los océanos azules, en vez de crear una nueva demanda, se proponen superar a sus rivales y ganar una posición en el mercado, por lo que el océano se va volviendo sangriento y las posibilidades de obtener rentabilidad y crecimiento disminuyen.

Y tu organización, ¿navega en océanos azules o rojos?

Desde Évolo os animamos a la reflexión y esperamos que este libro os aporte nuevas ideas.

¡Hasta pronto!