Estrategia y Planificación Comercial
Desde la reflexión estratégica abordaremos una correcta formulación de los objetivos estratégicos comerciales que guíen los planes de acción en sus distintos niveles.
ESTRATEGIA COMERCIAL
Para definir la estrategia comercial óptima abordamos el trabajo desde diferentes ángulos, todos ellos necesarios para una correcta formulación de los objetivos estratégicos comerciales.
Validación de la estrategia de negocio y el posicionamiento de la compañía.
Inteligencia de mercado: Identificación de las cuentas por mercado, análisis de factores de éxito y análisis de competencia.
Segmentación del mercado, posicionamiento y propuesta de valor por negocio/sector.
Mejora de la propuesta de valor global y diferenciada.
Análisis y definición conjunta de la estrategia de producto por negocio.
Priorización de mercados y países.
Modelo de ventas canal/mercado.
Planificación comercial.
PLANIFICACIÓN COMERCIAL
Abordamos el proceso de planificación comercial en todos los niveles necesarios en función de las particulares de cada empresa.
Plan Estratégico Comercial
Plan de Ventas
Plan Comercial por sectores
Plan Comercial por país/zona
Plan Comercial por producto
Plan de Cartera y Plan de Cuenta
Plan post Venta
Plan de Comunicación Comercial
El trabajo realizado con Évolo y la metodología aplicada nos han permitido definir nuestra estrategia comercial para los próximos años, ordenando y priorizando nuestras actividades. Tras unos meses de implantación la mejora es clara en todas las fases del proceso de venta, estamos obteniendo una muy buena acogida por parte de la red comercial y empezamos a ver resultados positivos. En definitiva, equipos más eficientes y centrados en lo que realmente importa.
